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“低成本高成效”的内容营销要怎么做?

2019-09-22 点击:1073

内容营销是中小型电子商务公司常用的数字营销策略之一,主要是因为它不需要大量预算。最近的调查显示,超过一半的公司依靠这一策略与目标受众建立联系并吸引消费者。

事实上,卖家在使用内容营销策略方面有很多好处,但据了解,只有57%的营销人员增加了内容营销的预算。中小企业需要依靠有效和负担得起的想法来制作内容。内容营销协会(CMI)的一项调查发现,创作内容是内容营销支出中最昂贵的部分。

内容营销学院,在过去的12个月中,B2C内容营销人员增加了每个部分支出的比例,包括内容创建(56%),付费内容分发(37%),内容营销人员和技术都占34%)

但是,竞争的加剧并不意味着中小企业没有机会在Google搜索结果中获得高排名。内容的质量对于提高Google搜索排名非常有用。这意味着,如果您创建高质量的内容,您可能会比那些烧钱营销更好,并获得他们不能要求的高排名。

什么可以帮助你击败竞争对手?

按照Google内容指南中的说明,以下是电子商务卖家和营销商创建内容的重要指南:

该内容旨在为用户生成,而不是为搜索引擎生成。这意味着您要为目标受众创建内容。

避免使用关键字填充或随意放置关键字

用读者喜欢的语言风格和措辞清楚准确地描述主题。

在理解了这些指导原则之后,卖家会用什么低预算的内容营销理念来击败对手?

1。创建与产品相关的视频评论

最近的研究表明,87%的在线购物者开始在线产品研究。这对卖家非常有意义,因为这意味着消费者需要不断地寻找客户评论、说明、开箱视频、教程、提示和其他有用的信息。

在这一点上,你应该利用你精彩的内容来吸引和捕捉潜在客户的心。你不仅可以帮助他们找到满足他们需求的产品,还可以增加你在谷歌的排名能力和网站流量。

以下是卖家可以参考和创建的低预算内容类型:

产品使用教程

产品专家意见与评价

对比类似产品的细节,帮助客户更快地做出购买决策

问答链接,回答有关热门产品或服务的常见客户问题

要制作这种类型的内容,您不需要昂贵的设备。你可以用装备精良的智能手机录制视频。你迈出的一小步可能是搜索排名的一大步,这会产生巨大的影响。

根据视频营销现状报告,96%的消费者选择观看产品描述视频来了解产品。81%的营销人员还表示,视频帮助他们培养潜在客户。

根据报告,以下是客户喜欢了解新产品的内容类型。

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视频营销报告状态数据显示,68%的客户喜欢看短视频,其次是基于实际测量的文章、网站、社交媒体帖子或博客,占15%。

制作短视频格式(产品评估视频不会花费您太多,建议卖家尝试投资此类内容以获得更高质量的流量和潜在客户。

如果您继续创建高质量的视频内容,它将大大增加Google的重量,Google也会将您视为可靠的内容提供商,这对您的业务绝对是一件好事。

2.撰写博客文章

虽然视频是电子商务内容营销的一半,但文章的影响不容小觑。文本类型的产品指南和产品使用方法对于某些类型的电子商务业务非常有用,并且在提高搜索引擎排名和网站流量方面起着重要作用。

例如,文本类型的文章对于销售食品的电子商务卖家非常有用。以德国食品公司HelloFresh的博客为例,其中包含大量高质量的内容,如食谱,食品秘诀,大师级厨师课程。这是博客的目标受众对于那些有兴趣学习如何烹饪的人来说,这些信息非常有趣和有用。

据了解,该公司自法兰克福证券交易所上市以来连续第七个季度增收,使其内容产品发挥了关键作用。

你想如何模仿它,使用博客文章培养你的受众并带来更多的表现,卖家可以参考Top Rowrs Review的内容专家Peter Rowe:

撰写与读者日常生活相关的文章,例如操作方法文章(如何操作),食谱,教程,专家提示,行业新闻等。

用读者写文章作为创作的核心。如果您的内容可以为他们提供很多价值并帮助他们解决问题或提高他们的技能,那么此类内容可能会吸引大量访问者

写出您的产品优势以及您可以帮助解决的客户痛点。以非营销方式介绍您的产品和服务表明它们是可以解决消费者问题的非常好的产品。

3.信息图表

信息图表是用于与潜在客户建立联系的营销材料,它受到高度赞扬,因为它可以帮助他们以非常简单和直观的方式学习有用的信息。因此,信息图表已成为一种常见的内容类型,并且可能优于视频和文章。

OkDork& Buzzsumo,该图显示了各类内容的平均比例,其中信息图表占比最高)

信息图表以有吸引力的方式直观地消化复杂信息,使其易于理解。

以下是卖家在创建信息图表时可以参考的一些想法:

比较两个相似的产品,列出它们的特点,优缺点,并提出比较结果。

解释产品如何运作的详细信息图表

逐步分解产品或服务使用指南

产品用法的图解说明

描述如何将您的产品用于相关操作,例如“如何使用[产品名称]烹饪完美的意大利面”。

解释为什么人们应该购买你的产品内容,例如“你有资金投资的N个理由[产品名称]”

卖家可以使用像Canva这样的免费工具来设计信息图表。这些工具通常提供许多免费模板,徽标和图像,因此您可以使用图表免费优化内容策略。

(编译/雨果谢欣欣)

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